38 (067) 818-82-11
Замовити дзвінок!
Рос Укр
38 (067) 818-82-11
Замовити дзвінок!
Рус Укр
38 (067) 818-82-11
Замовити дзвінок!

Історії успіху

Будівельний комплекс «Новобудова» власник Сергій: Я хочу зробити гіпермаркет, в якому «Є все»! ...

Количество просмотров: 734

Як Ви вважаєте, чи потрібні взагалі компаньйони?

- Я вважаю, що потрібні. 1-ій людині складно вирішувати всі питання, а якщо є команда, в якій кожен один одного доповнює, підтримує (погляд з різних сторін ...) тоді допомагає. Якщо йдуть розбіжності, то по моєму особистому досвіду ні до чого хорошого це не призводить. Так розбився проект «Новобудова» як офісний комплекс, де я втратив 2,5000000 доларів, тому-що я занадто «полюбив» цей бізнес і взяв все на себе! До бізнесу потрібно ставитися холодно і навіть десь цинічно і обов'язково поряд має бути людина, яка якщо справа не йде, допоможе зупинитися або вкаже на помилку.

Я в той час продав шахту, і гроші вклав в ризикований проект, в результаті втратив всі свої і чужі гроші.

 

Чи варто боятися конкурентів? Як досягти успіху на конкурентному ринку?

- Тільки навчаючись і постійно змінюючись можна вижити. Мені подобається, коли я роблю щось краще за інших. Важливо інше, конкуренція буває різна! Якщо б'ються до взаємного знищення, ця конкуренція завжди небезпечна і веде до монополії. Це завжди погано і для споживачів і для учасників. Якщо «конкуренція за правилами» це тримає в тонусі і приносить користь (стримує ціни ...).

Тому я зараз і займаюся проектом «Саморегульвоані організації» це організації, які самі регулюють ринок, роблячи його з «конкуренцією за правилами»!

Я своєму синові кажу: «Все, що нас не вбиває, робить сильнішими, запам'ятай основне правило - Вчися!» !!!

 

Як вибрати напрямок діяльності? Знайти нішу?

- На ринок потрібно виходити тоді, коли у тебе є конкурентна перевага. Подумати: що в тебе є таке, чого немає в інших? Діяльність, яка приносить тобі задоволення, краща (подобатися по тому, що виходить ...), це дуже велика перевага!

 

 Приклад товару або послуги - де зараз йде активне зростання ринку?

- Я не вважаю, себе маркетологом який може давати такі рекомендації! Якщо з мого досвіду будівництво зараз падає, а в період кризи процвітають медичні послуги, різні розваги і похоронний бізнес.

Реально куди потрібно зараз виходити продавати це інтернет. Статистика: на 20-30% щорічно збільшується кількість користувачів. Там і потрібно продавати! Поріг входження низький і продажі можливі!

 

Які існують способи тестування нового бізнесу (напрямки)?

- Я зараз організую біржу «квазіматеріальних активів»! Тобто бізнес, який ось-ось може дати дохід. Розроблено систему індикаторів, коротко:

1. Чи конкурентний сам продукт (за ціною, якістю ...)?

2. Чи є команда, яка зможе реалізувати проект (чи є у команди подібний досвід?)?

3. Чи є конкретний бізнес план (зроблений маркетинговий аналіз ринку, прописана система управління, виробництва товару або послуги ...)?

4. Прораховані ризики? І готова команда до цих ризиків? Важливо вміти управляти кораблем, коли подія цього ризику настала. Або передбачити і придумати, як його уникнути.

Якщо ці пункти є, висока ймовірність успіху даного бізнесу в ринкових умовах!

Але ми на Україні працюємо поза ринком, у нас дикі умови і дикий спотворений ринок, монополії. Тому потрібно знаходити ніші, де є конкурентний ринок і можна почати з малого і у Вас є новий продукт або технологія.

Одна з форм тестування бізнесу: взяти і спробувати його! До речі рекомендую почитати книгу: «Керівництво багатого тата по інвестуванню» Роберта Кіосакі та він прописує, коли потрібно почати бізнес. Він каже, що найбільший ризик бізнес проекту полягає в інвесторі, тобто в Вас, а не в іншому! А що інвестор повинен мати, щоб інвестувати ?:

А) Вільні гроші, які Ви не боїтеся втратити (потрібно ризикувати малою сумою).

Б) Потрібно мати знання і розуміння того, що буде.

В) Досвід. Тому, що знання без досвіду застосувати вкрай складно!

Пілотний проект це: ризикнути малими грошима і спробувати! Знаєте, як Вірмени знаходять місце, щоб побудувати ресторан? Вони ставлять намет з чебуреками, поле, шашличок ... Дивляться люди пішли, ставлять кіоск, а потім дивишся ресторан.

Коли проект маленький не висока ціна помилки. Помилки будуть, але на них людина вчитися, краще вчитися на маленьких помилках.

 

Приклад успішного динамічного бізнесу?

- У рідному місті вкрай складно говорити про успішний бізнес, тому що як тільки він стає «видним» він підпадає під пильну увагу певних організацій, і вони його просто забирають! Але існують успішні бізнеси, які важко забрати! Наприклад, член нашого клубу Костянтин у нього є «Домова служба» це як «Чоловік на годину», диспетчерська служба. Бурхливо розвивається бізнес. Якщо у нього 2 роки тому було в день 20 замовлень, то сьогодні тільки 350, і він входить в інші міста! Завжди найбільш успішний той бізнес, який приносить найбільшу користь людям. Я, озброївшись їх досвідом, хочу створити такий же бізнес. Цей бізнес забрати не можна, тому що він віртуальний! Немає ні будівель, ніхто не бачить диспетчера, до Вас просто прийшла інформація за замовлення і Ви її передали людям. Ось весь бізнес.

 

Наведіть приклад невдалого бізнесу? Чому більшість Підприємців зазнають невдачі?

- Свій приклад можу навести. Я взяв інноваційний кредит під вирощування нових сортів огірків, помідорів. Не врахував кілька моментів: 1. У нас економічні умови нестабільні (піднялися ціни на газ)! 2. Не змогли досягти такої врожайності, яка планувалася! У нас були супер екологічно чисті помідори (в 10 разів вище норм!), Відмінні смакові якості, але врожайність низька, плюс були розкрадання врожаю, в результаті після того як піднялися ціни на газ збанкрутували. Банкрутство це навчання!

 

Де шукати клієнтів? Які види реклами Ви порекомендуєте?

- Який костюм Вам одягнути? Це залежить від того, куди Вам йти! Реклама залежить від продукту. Якщо це послуги (де потрібно довго розповідати) це бесіда, семінари. Найбільш ефективна реклама для складних послуг це: інтернет, лист, дзвінок, журнали. Реклама по телебаченню для малого середнього бізнесу неефективна, занадто дорога. Зараз активно розвивається мережевий маркетинг.

 

За рішення, яких проблем / завдань підприємці готові платити?

- За продажу! Я готовий ділитися прибутком!

 

Можливо, почати «бізнес з нуля» без вкладень?

- Взагалі без вкладень не можна. Важливо вкладати думку, енергію, гроші приходять. Якщо у Вас є план і команда, то чи Ви знайдете гроші, або гроші знайдуть Вас.

 

Скільки співробітників у Вашому підпорядкуванні? Як правильно підібрати співробітника?

- Ми перейшли з співробітниками на договірну систему відносин, і вони стали бізнес партнерами! У нас є СТО, де на початку люди працювали за наймом. Зараз ми домовилися з ними про роботу за нормативами, вони відкрили своє СПД і цей бізнес приносить гроші, хоча я туди не вникаю.

 

Як управляти колективом? Типові помилки в управлінні?

- Бізнеси по своїй системі управління радикально відрізняються в залежності від кількості осіб. Бізнес до 5 чоловік це «самоделкин», який все знає, вміє, а решта йому асистують. Таке управління не перспективно. Коли більше 10 чоловік потрібно делегувати повноваження людям, які виконують конкретну роботу краще. Для того, щоб люди працювали на результат їх з / п. повинна залежати від доходу фірми. У Вас як керівника повинна залишитися загальна координація, стратегія, безпека і контроль бізнесу. Управління складається з простих 4х функцій: плануй, мотивуй, організуй і контролюй.

 

Як контролювати бізнес? Щоб замовлення не йшли на ліво?

- Контролювати потрібно замовлення і фінанси. Є технічні засоби, але головне ставити вірних людей і вибудовувати систему контролю. Розділіть 2 процеса: закупівлю та продаж, люди повинні працювати тільки через Вашу систему!


» Всі публікації

Або залиште заявку
(цілодобово, 7 днів на тиждень)
ПОРТФОЛІО ПРОЕКТІВ
НАШІ КЛІЕНТИ