38 (097) 028-10-69
Заказать звонок!
Рус Укр
38 (097) 028-10-69
Заказать звонок!
Рус Укр
38 (097) 028-10-69
Заказать звонок!

Истории успеха

Строительный комплекс «Новостройка» совладелец Сергей: Я хочу сделать гипермаркет, в котором «Есть все»!

Количество просмотров: 205

Расскажите, пожалуйста, какой у Вас бизнес/бизнесы? Чем Вы сейчас занимаетесь?
– Сейчас у меня несколько направлений. Проект «Новостройка» (это 2000м2 торговых площадей): Я хочу сделать гипермаркет, в котором «Есть все», в котором можно найти не только товары, а и специалистов которые выполнят работу. Основной девиз проекта это: «Ремонт в радость»!
Также я занимаюсь вопросами внешнеэкономической деятельности: поставка шахтного оборудования в Казахстан, поставка металла в Индию, продвижение строительного бизнеса в Африку (получение там заказов).
Еще занимаюсь общественной деятельностью: веду клуб РБКД. Этот клуб создан для поиска друзей, партнеров, заказчиков.
И занимаюсь наукой, экономикой: стратегия развития своего региона, саморегулируемые организации, биржи квазиматериальных активов…

 

Как Вы начинали? Как приняли решение начать свое дело?
– Было это в 1993 году. Я работал в Горсовете, по роду деятельности общался с директорами шахт, заводов… используя свои связи, отношения я объединился с партнером и мы создали бизнес. Обычная схема «купи – продай», продавали вагонами Славянские унитазы в Ростов. Потом лампочки со Львова в Донецк. Занимали деньги под 1% в день в долларах!
Были подъемы и падения. В 95м году мы взяли еще одного партнера, и попали на 500000 долларов (сегодня это примерно 5000000 долларов!)! Кризис привел к напряжению отношений, мы с партнерами разошлись, разделили то, что осталось.
Вот так я начинал.

 

Как начать свой бизнес, что порекомендуете начинающим?
– Мне крайне сложно переносить свой опыт. Тогда бизнес только начинался, все было «по другому». Не было НДС на ввоз, только на вывоз, государство работало в другую сторону, у нас были 50 кратные подъемы! Например, мы покупали обычную соль составами, она стоила 2 доллара тонна, продавали по12 в Ростов, там покупали продукты детского питания, сюда завозили, умножали на 10! Или зарабатывали на недооценённой стоимости фондов, когда по бухгалтерии ликвиды на предприятии стоили копейки, а на самом деле их можно было продать в 100 раз дороже. Благодаря приватизации я купил целый завод за 7000 долларов!
А сейчас этот опыт не применим, рынок поделен, предприятия под контролем…
Нужно искать свою нишу. Любое предприятие нуждается в продаже, дистрибьюции своих товаров. На рынке самая востребованная профессия это специалист по продажам. По статистике руководителями крупных корпораций становятся люди, которые до этого работали в продажах. Эти люди умеют чувствовать человека. Эмоциональный интеллект сильнее логического. Нужно учиться продажам, потому что только продажи приносят деньги, а все остальное требует!  Если Вы скажете любому руководителю: «Я покупаю Ваш товар (найду, кто купит)» посмотрите, как к Вам будут относиться!
Как начать бизнес? Изучить рынок, сделать сайт, наладить дистрибьюцию. Продажи через интернет самые выгодные, если Вас нет в интернете, у Вас нет бизнеса.

 

Какие типичные ошибки делают люди? Как избежать ошибок в бизнесе?
– Типичная ошибка незнание рынка. Прежде чем начинать бизнес нужно провести маркетинговые исследования. А у нас бизнес в основном создается ситуативно. Люди не делают «Пилотные» маленькие пробы, а сразу лезут по крупному. 90% бизнесов рушатся из за сор учредителей! Я сам потерял крупнейший частный вуз «ДИСО» разногласия привели к тому, что рейдеры захватили все здание, количество студентов уменьшилось в 10 раз! Садясь в лодку, смотрите какая у Вас команда.

 

Как Вы считаете, нужны ли вообще компаньоны?
– Я считаю, что нужны. 1-му человеку сложно решать все вопросы, а если есть команда, в которой каждый друг друга дополняет, поддерживает (взгляд с разных сторон…) тогда помогает. Если идут разногласия, то по моему личному опыту ни к чему хорошему это не приводит. Так разбился проект «Новостройка» как офисный комплекс, где я потерял 2,5000000 долларов, потому-что я слишком «полюбил» этот бизнес и взял все на себя!  К бизнесу нужно относиться холодно и даже где то цинично и обязательно рядом должен быть человек, который если дело не идет, поможет остановиться или укажет на ошибку.
Я в то время продал шахту, и деньги вложил в рискованный проект, в итоге потерял все свои и чужие деньги.

 

Стоит ли бояться конкурентов? Как преуспеть на конкурентном рынке?
– Только учась и постоянно изменяясь можно выжить. Мне доставляет удовольствие, когда я делаю что-то лучше остальных. Важно другое, конкуренция бывает разная! Если бьются до взаимного уничтожения, эта конкуренция всегда опасна и ведет к монополии. Это всегда плохо и для потребителей и для участников. Если «конкуренция по правилам» это держит в тонусе и приносит пользу (сдерживает цены…).
Поэтому я сейчас и занимаюсь проектом «Саморегулируемые организации» это организации, которые сами регулируют рынок, делая его с «конкуренцией по правилам»!
Я своему сыну говорю: «Все, что нас не убивает, делает сильнее, запомни основное правило – Учись!»!!!

 

Как выбрать направление деятельности? Найти нишу?
 На рынок нужно выходить тогда, когда у тебя есть конкурентное преимущество. Подумать: что у тебя есть такое, чего нет у других? Деятельность, которая приносит тебе удовольствие, предпочтительна (нравиться по тому, что получается…), это очень большое преимущество!

 

 Пример товара или услуги – где сейчас идет активный рост рынка?
– Я не считаю, себя маркетологом который может давать такие рекомендации! Если из моего опыта строительство сейчас падает, а в период кризиса процветают медицинские услуги, различные развлечения и похоронный бизнес.
Реально куда нужно сейчас выходить продавать это интернет. Статистика: на 20-30% ежегодно увеличивается количество пользователей. Там и нужно продавать! Порог вхождения низкий и продажи возможны!

 

Какие существуют способы тестирования нового бизнеса (направления)?
 Я сейчас организую биржу «квазиматериальных активов»! То есть бизнес, который вот-вот может дать доход. Разработана система индикаторов, вкратце:
1. Конкурентный ли сам продукт (по цене, качеству…)?
2. Есть ли команда, которая сможет реализовать проект (есть ли у команды подобный опыт?)?
3. Есть ли конкретный бизнес план (сделан маркетинговый анализ рынка, прописана система управления, производства товара или услуги…)?
4. Просчитаны ли риски? И готова команда к этим рискам? Важно уметь управлять кораблем, когда событие этого риска наступило. Или предвидеть и придумать, как его избежать.
Если эти пункты есть, высока вероятность успеха данного бизнеса в рыночных условиях!
Но мы на Украине работаем вне рынка, у нас дикие условия и дикий искаженный рынок, монополии. Поэтому нужно находить ниши, где есть конкурентный рынок и можно начать с малого и у Вас есть новый продукт или технология.
Одна из форм тестирования бизнеса: взять и попробовать его! Кстати рекомендую почитать книгу: «Руководство богатого папы по инвестированию» Роберта Кийосаки и он прописывает, когда нужно начать бизнес. Он говорит, что самый большой риск бизнес проекта заключается в инвесторе, то есть в Вас, а не в остальном! А что инвестор должен иметь, чтобы инвестировать?:
А) Свободные деньги, которые Вы не боитесь потерять (нужно рисковать малой суммой).
Б) Нужно иметь знания и понимание того, что будет.
В) Опыт. Потому, что знания без опыта применить крайне сложно!
Пилотный проект это: рискнуть малыми деньгами и попробовать! Знаете, как Армяне находят место, чтобы построить ресторан? Они ставят палатку с чебуреками, поле, шашлычок… Смотрят люди пошли, ставят киоск, а потом смотришь ресторан.
Когда проект маленький не высока цена ошибки. Ошибки будут, но на них человек учиться, лучше учиться на маленьких ошибках.

 

Пример успешного быстрорастущего бизнеса?
– В родном городе крайне сложно говорить об успешном бизнесе, потому что как только он становиться «виден» он подпадает под пристальное внимание определенных организаций, и они его просто забирают! Но существуют успешные бизнесы, которые тяжело забрать! Например, член нашего клуба Константин у него есть «Домовая служба» это как «Муж на час», диспетчерская служба.  Бурно развивающийся бизнес. Если у него 2 года назад было в день 20 заказов, то сегодня только 350, и он входит в другие города! Всегда наиболее успешен тот бизнес, который приносит наибольшую пользу людям. Я, вооружившись их опытом, хочу создать такой же бизнес. Этот бизнес забрать нельзя, потому что он виртуальный! Нет ни зданий, никто не видит диспетчера, к Вам просто пришла информация за заказ и Вы ее передали людям. Вот весь бизнес.

 

Приведите пример неудачного бизнеса? Почему большинство Предпринимателей терпят неудачу?
 Свой пример могу привести. Я взял инновационный кредит под выращивание новых сортов огурцов, помидор. Не учел несколько моментов: 1. У нас экономические условия не стабильны (поднялись цены на газ)! 2. Не смогли достичь такой урожайности, которая планировалась! У нас были супер экологически чистые помидоры (в 10 раз выше норм!), отличные вкусовые качества, но урожайность низкая, плюс были хищения урожая, в итоге после того как поднялись цены на газ обанкротились. Банкротство это учеба!

 

Где искать клиентов? Какие виды рекламы Вы порекомендуете?
 Какой костюм Вам одеть? Это зависит от того, куда Вам идти! Реклама зависит от продукта. Если это услуги (где нужно долго рассказывать) это беседа, семинары. Наиболее эффективная реклама для сложных услуг это: интернет, письмо, звонок, журналы. Реклама по телевидению для малого среднего бизнеса не эффективна, слишком дорогая. Сейчас активно развивается сетевой маркетинг.

 

За решение, каких проблем/задач предприниматели готовы платить?
– За продажи! Я готов делиться прибылью!

 

Возможно, ли начать «бизнес с нуля» без вложений?
– Вообще без вложений нельзя. Важно вкладывать мысль, энергию, деньги приходят. Если у Вас есть план и команда, то или Вы найдете деньги, или деньги найдут Вас.

 

Сколько сотрудников в Вашем подчинении? Как правильно подобрать сотрудника?
– Мы перешли с сотрудниками на договорную систему отношений, и они стали бизнес партнерами! У нас есть СТО, где в начале люди работали по найму. Сейчас мы договорились с ними о работе по нормативам, они открыли свое СПД и этот бизнес приносит деньги, хотя я туда не вникаю.

 

Как управлять коллективом? Типичные ошибки в управлении?
– Бизнесы по своей системе управления радикально отличаются в зависимости от количества человек. Бизнес до 5 человек это «самоделкин», который все знает, умеет, а остальные ему ассистируют. Такое управление не перспективно. Когда больше 10 человек нужно делегировать полномочия людям, которые выполняют конкретную работу лучше. Для того, чтобы люди работали на результат их з/п. должна зависеть от дохода фирмы. У Вас как руководителя должна остаться общая координация, стратегия, безопасность и контроль бизнеса. Управление состоит из простых 4х функций: планируй, мотивируй,  организуй и контролируй.

 

Как контролировать бизнес? Чтобы заказы не уходили на лево?
 Контролировать нужно заказы и финансы. Есть технические средства, но главное ставить верных людей и выстраивать систему контроля. Разделите 2 процесса: закупку и продажу, люди должны работать только через Вашу систему!

 


» все новости

Или оставьте заявку
(круглосуточно, 7 дней в неделю)
ПОРТФОЛИО ПРОЕКТОВ
НАШИ КЛИЕНТЫ