38 (097) 028-10-69
Заказать звонок!
Рус Укр
38 (097) 028-10-69
Заказать звонок!
Рус Укр
38 (097) 028-10-69
Заказать звонок!

Истории успеха

Рекламное агентство “Two Steps”, руководитель Станислав: «Я занимаюсь рекламой всю жизнь…»

Количество просмотров: 446

Расскажите, пожалуйста, какой у Вас бизнес?
– Рекламное агентство полного цикла: реклама в СМИ, на и в транспорте, дизайн, полиграфия, брейдинг, нейминг, создание, продвижение сайтов… Работаем по всей Украине.

 

Как Вы начинали? Как приняли решение начать свое дело?
– Я занимаюсь рекламой всю жизнь. Работал в рекламной сфере на нескольких крупных фирмах (Геркулес, продажа автомобилей, финансовая сфера…), получил ценный опыт. На последнем месте параллейно начал самостоятельно выполнять заказы, когда начал не успевать решил начать работать на себя.
Когда работаешь на кого-то там столько условностей, столько ограничений, что вроде бы занимаешься любимым делом, но не можешь себя реализовать, от тебя ничего не зависит.

 

Что порекомендуете начинающим?
– Бизнес начинается с УТП (уникальное торговое предложение), нужно придумать, как будешь себя позиционировать и кто твой клиент. Я, когда начинал, взял прицел на малый, средний бизнес. Например, какой то ЧПшник с небольшим бюджетом хочет заказать рекламу, фирмы начинают гнуть пальцы, а мы думали работать на большом количестве клиентов. Правда, потом столкнулись с тем, что малый бизнес это большой головняк, много проблемных клиентов!

 

Почему большинство предпринимателей терпят неудачу?
 
Либо занимаются не своим делом, либо плохие управленцы, хотя у всех причины свои. Но иногда даже элементарное не умение общаться с заказчиком может сыграть злую шутку. Поэтому важно постоянно расти над собой во всех направлениях, стараться охватить как можно больше в рамках своей деятельности.

Рынок в основном везде сформирован, даже если предлагаешь лучший товар найти сбыт очень тяжело. Без связей вообще сложно, хорошо, когда есть какая-то помощь, если нету – то надо искать пути и подходы и предлагать интересные решения.
Я считаю для успеха нужно, какое то уникальное предложение, продукт.

 

Как выбрать направление деятельности? Найти нишу?
Чтобы добиться успеха я считаю нужно заниматься любимым делом. Есть люди, занимаются в таких сферах, о которых я бы даже не подумал (например, какие то технические), а люди на этом деньги делают.
Если ты занимаешься бизнесом, в котором ни фига не понимаешь тебя просто разведут! Нужно заниматься тем, в чем разбираешься.

 

Пример товара или услуги – где сейчас идет активный рост рынка?
– Интернет, программные продукты, различные электронные технологии которые применяются в той же медицине.
Политическая реклама идет в основном без скидок и очень выгодна.

 

Насколько перспективно на Ваш взгляд направление по созданию, раскрутке сайтов?
Что касается создания, раскрутки сайтов здесь (в Украине) большие деньги заработать вряд ли получиться. С другой стороны хоть подобных фирм много, но реально всего 3-4 которые могут грамотно помочь клиенту. Есть люди, которые, например, разрываются между дизайном и программированием, то есть они работают сами на себя не плохие программисты, но при этом заходишь на их сайт и видишь, что дизайн не очень. То есть хороший художник, плохой дизайнер. Все должно быть в гармонии а не либо то либо то. Заказчик он же смотрит с позиции какой: смотрит насколько сайт красивый, понятный, сайт это лицо компании и от этого многое зависит.
Многие люди в этой сфере работают с клиентами из заграницы: США, Канада, Европа. Это не так просто туда выйти, но там эти услуги стоят на порядок выше, люди оттуда понимают, что здесь дешевле.
В любом бизнесе есть точка, время входа. Сейчас много разных продуктов, которые часть клиентов на себя оттягивают.
Ну и конкуренция в этой сфере. Есть, например заказчик, который готов заплатить за сайт 20000, а другие ему предложат за 18000 люди не понимают, что иногда заплатив меньше лишаются, например тех поддержки.

 

А какое направление Вы считаете перспективным?
– Вообще мне нравится строительство, у определенных людей растет благосостояние, они вкладывают деньги в бизнес центры, хотя нет столько бизнесменов, но они есть не просят, люди деньги вложили и все. Даже на одном таком объекте можно нормально заработать. У меня есть знакомые, они сами работают в Киеве, хорошие очень деньги зарабатывают, на рекламе не всегда так получается так как низкая рентабельность.

 

Какие виды рекламы Вы порекомендуете?
– Нужно пробовать, взять например, вложить 500грн и посмотреть на результат. Под каждый бизнес разные варианты. Нужно отталкиваться от того кто твои клиенты, если например ориентация на студентов, то здесь хорошо бы пошел интернет, социальные сети. Кому то подойдет реклама на телевиденье…

 

Сколько сотрудников в Вашем подчинении?
– У меня есть штатные, есть удаленные сотрудники, всего около 8 человек. С одними работаю постоянно, других подключаю по необходимости.

 

Как управлять большим коллективом?
– Нельзя подходить деспотично, нужно вникать в проблемы, понимать подчиненных, но в то же время жестко требовать выполнения поставленных задач.

 

Как подобрать исполнителя/фрилансера?
– Нужно посмотреть портфолио, что этот человек уже сделал.

 

За решение, каких проблем/задач предприниматели готовы платить?
– За решение конкретных задач связанных с их бизнесом.
Главное клиенты, сегодня заказчик есть, завтра его может не быть.

 

Как продать бизнес?
– Если бизнес прибыльный то это легко. Замеряешь основные показатели, говоришь, приносит столько то и продаешь.

 

Как вывести бизнес на автопилот? Чтобы работал без Вашего участия?
– Никак. По любому твое участие обязательно.

 

Где и как найти крупный проект на 1000000 Евро и более???
– Нужна хорошая идея и под нее потом найти инвестора. Причем нужно, чтобы инвестор сам не справился, иначе тебе скажут, что идея плохая, а потом сами ее реализуют.

 

Как Вы относитесь к бизнес клубам? Что могло бы Вас заинтересовать в таких встречах?
– Никогда не состоял. Интересно в плане поиска партнеров, новых связей.

 

Ваше слово напутствия, пожелания начинающим?
– Занимайтесь делом, которое Вам нравиться. На начальных порах нужно понимать, что можно вообще не зарабатывать и быть к этому готовым.


» все новости

Или оставьте заявку
(круглосуточно, 7 дней в неделю)
ПОРТФОЛИО ПРОЕКТОВ
НАШИ КЛИЕНТЫ