38 (097) 028-10-69
Заказать звонок!
Рус Укр
38 (097) 028-10-69
Заказать звонок!
Рус Укр
38 (097) 028-10-69
Заказать звонок!

Истории успеха

Производство окон, владелец компании Сергей:

Количество просмотров: 208

Расскажите, пожалуйста, какой у Вас бизнес/бизнесы? Чем Вы сейчас занимаетесь?
– Розничная торговля: пластиковые окна, входные, межкомнатные двери, жалюзи, ролеты… Еще выполняем услуги по отделочным работам, ремонтам.

 

Как Вы начинали? Как приняли решение начать свое дело?
– Я жил тогда в Красноармейске и учился в техникуме на 2-м или 3-м курсе, а в выходные подрабатывал на авто парковке. Парковка находилась рядом с рынком и я познакомился с многими владельцами торговых точек. Так как проводил там много времени, заметил, что актуален вопрос питания (тогда только начинали носить еду) и я начал предлагать торговцам домашнюю еду которую готовила Мама. Дело пошло и в то не легкое время нашу семью это очень выручало.
Потом начал расти курс доллара, и люди не знали где его купить, так как спрос был больше чем наличие денежной массы. Мой знакомый, который торговал на рынке рядом с обменным пунктом, предложил скупать доллары, которые сдавали (он мог всегда первым занять очередь). Мы заняли очередь, купили доллары по 2 грн. И я тут же их продал знакомым рыночникам по 3,50! В дальнейшем, так как у нас своих денег не было, мы заранее брали деньги у клиентов на закупку и потом приносили доллары.
Это и было началом моей предпринимательской карьеры!

 

Как развивали, организовывали бизнес, какие возможности использовали?
– Где то в 2000 году я начал заниматься пластиковыми окнами. Снял офис, сделал наружную рекламу, стенд, начал работать с поставщиком. Параллельно купил 4-ре работающие точки на рынке и первую машину.

 

Как начать свой бизнес, что порекомендуете начинающим?
– Надо пробовать делать самому! В первую очередь нужно наладить реализацию, а от этого уже отталкиваться. Можно заниматься любым видом деятельности. К примеру, если я захочу производить отливы или жалюзи я найду, кому их продавать, и я уверен, что с минимальной наценкой, хорошей рекламой все будет продаваться, хотя много кто этим занимается! Другой вопрос, какой уровень дохода Вы хотите? Можно открыть ларек и торговать хлебом или овощами и фруктами, это все будет приносить прибыль, но заработать крупную сумму так будет тяжело. То есть нужно понять, сколько ты хочешь зарабатывать, а потом искать, как это сделать.

 

Как начать бизнес с нуля, без вложений?
– В любом случае какие-то вложения нужно делать! Мне предлагали, в свое время вложить деньги и чтобы я всем занимался, а прибыль 50/50, я не захотел. То есть можно под какую-то идею найти инвестора, но это та же зарплата.

 

Какие типичные ошибки делают люди? Как избежать ошибок в бизнесе?
– Мой знакомый открыл цех по производству окон и закрыл через год! У него не было сбыта, а того что продавалось, хватало только на текущие затраты. В этом бизнесе есть сезонность, он видно не аккумулировал деньги и зимой вынужден был закрыться.

 

Стоит ли бояться конкурентов?
– Какой смысл бояться? Всем хватит. Не далеко с нами открылся магазин «АТБ», а рядом поставили палатки, торгуют овощами и продается! Хотя в «АТБ» цены достаточно экономные.

 

Как преуспеть на конкурентном рынке?
– Нужно посмотреть, проанализировать предложения конкурентов и предложить то, что они не могут предложить.

 

Как выбрать направление деятельности? Найти нишу?
– Что нравиться, в чем разбираешься.
Можно заниматься продажей мяса. Вообще без проблем, берешь, продаёшь, особенно если можешь разделать. Или можно заниматься теми же свиньями. Выращивать, колоть их. Выгодно «свиньями» заниматься! Если есть земля можно что-то выращивать… Дело должно быть «По душе»!

 

Пример товара или услуги – где сейчас идет активный рост рынка?
– Не знаю. Например, кондиционеры. Если раньше был у единиц, сейчас необходимость.
Или спортивные клубы. Раньше их не было, а теперь 1, 2-й, 3-й!

 

Пример успешного быстрорастущего бизнеса?
– Мой знакомый работал в рай отделе начальником «По борьбе с коррупцией», потом ему это все надоело, открыл агентство недвижимости и свою газету, которая помогала ему в продаже недвижимости. Он очень быстро стартанул!

 

Почему большинство предпринимателей терпят неудачу?
– Многие не вникают в проблемы «рабочего класса». Например, мой бывший компаньон никогда не шел навстречу работникам цеха, если они просили дать заработную плату чуть раньше (перед праздниками). Они все подходят до меня втихую, говорят дай, нам надо! А я всегда к ним хорошо относился.
Тут надо еще иметь еще жилку торговца, не любой человек сможет быть ЧПшником! Надо уметь грамотно рисковать, все обдумывать, взвешивать плюсы-минусы. Если я считаю людям окна и розница, например 120, я не жадничаю, я вам за 100 продам, Вас устроит? Все и человек уже задержался, он не пойдет дальше.
Еще немало важно всегда вести честную политику! У меня реально несколько раз было, я покупал подоконники оптом, по нормальной цене и вот они возят, возят, а потом я взял, пересчитал, проверил их за полгода, а я двушку переплатил. То есть не порядочные, начали завышать цены втихую, в итоге я заплатил больше чем надо.

 

Где искать клиентов? Какие виды рекламы Вы порекомендуете?
– На сегодняшний день хорошо работает реклама в интернете, очень хорошо работает! Типография уже умерла, как сейчас выживают газеты, журналы я не знаю.

 

За решение, каких проблем/задач предприниматели готовы платить?
– За информацию, которая может повысить доход! Допустим, я покупаю постоянно соединители по одной цене, а можно их брать намного дешевле, за информацию такого характера я готов платить. Или стеклим объекты, где как говориться «Абы було» то есть людям нужно как можно дешевле, неважно качество. Я покупаю брак по цене отходов ПВХ, делаю окна и продаю их на 20% дешевле. Просто нужно владеть информацией, что такая возможность есть. Или можно купить клиентскую базу какой-то фирмы, если она нужна, в ней есть необходимость.

 

Как контролировать бизнес? Чтобы заказы не уходили на лево?
– Не знаю, я все замыкаю на себе. Например, по цеху, когда были компаньоны, я заказывал только то количество профиля, которое нужно под конкретный объект.

 

Как продать бизнес?
– Продать это тяжело, тем более сейчас, когда люди никому не верят!

 

Как вывести бизнес на автопилот? Чтобы работал без Вашего участия?
– Нужно ставить надежных людей, директоров, мотивировать их большой зарплатой! Как по мне это очень большой риск и может привести к краху.

 

Где найти крупный проект на 1000000 Евро и более???
– Мне кажется это не в нашей стране надо делать, у нас все поделено! У меня знакомый вложил 200000 долларов, занялся лесом. У него поддержка, на Россию поставки, контракт есть, но столкнулся с проблемой перевозки, нет вагонов! А не выделяют, потому что у нас 2 семьи держат вагонный бизнес.

 

Как найти такой проект?
– Это должно быть что-то массовое, большое. Другой мой знакомый занимается щебенкой. С Украины везут в Москву и все получается. Миллионный проект, большое вложение денег и сил.

 

Куда посоветуете инвестировать заработанные деньги? Как их сохранить и приумножить?
– Недвижимость. Выстроить универмаг и сдавать по частям в аренду. Но у нас государство такое, что ты выстроил, решил вопрос с землей, а к тебе потом приедут и скажут: «продавай за душман или спалим»!

 

Как Вы относитесь к бизнес-клубам? Что могло бы Вас заинтересовать в таких встречах?
– Это нормальная тема. Мышление у каждого разностороннее, ты просто делишься своими мыслями, слышишь, как люди это видят, можно чему-то научиться. В свое время я не мог перестроиться организовать, чтобы не я устанавливал окна, не знал, как это сделать, а так кто-то может подсказать.

 

Какие качества характера помогают стать успешным предпринимателем?
– Целеустремленность! Нужно задать себе вопрос: что надо сделать, чтобы это получилось? Ответил, идешь вперед и делаешь!

 

Ваше хобби? Чем занимаетесь в свободное от работы время?
– Борьба дзюдо!

 

Ваше слово напутствия, пожелания начинающим?
– Человек должен почувствовать, что это его, что ему свойственно торговать! Я не зря привел пример с доставкой еды, причем я это не сам придумал, а услышал от человека, который собирался этим заняться. Просто пока он думал, я уже начал носить! Главное начать, а потом это уже как снежный ком, но должен быть такой фундамент как честность и справедливость.

 


» все новости

Или оставьте заявку
(круглосуточно, 7 дней в неделю)
ПОРТФОЛИО ПРОЕКТОВ
НАШИ КЛИЕНТЫ