Истории успеха

Компания «Primus Pro», руководитель Варвара: “Нужна база клиентов без нее ни куда…!”

Расскажите, пожалуйста, какой у Вас бизнес/бизнесы? Чем Вы сейчас занимаетесь?
– Занимаюсь созданием, продвижением сайтов, маркетинговый аудит, фирменный стиль, полиграфия. Кроме того есть интернет магазин по продаже климатической техники, но это направление пока не работает.

Как Вы начинали?
– Я несколько лет проработала на фирме, которая занималась аналогичной деятельностью в должности исполнительного директора. К сожалению, в данной организации со мной не очень хорошо обошлись, и я решила уйти и начать свое дело. Я прямо рассказала об этом клиентам и так как со многими из них у меня были дружеские отношения после моего ухода они стали работать со мной.

Как начать свой бизнес, что порекомендуете начинающим?
– Нужна база клиентов без нее ни куда. Не бояться, любить и понимать то, чем собираетесь заняться.

Какие типичные ошибки делают люди? Как избежать ошибок в бизнесе?
– Главная ошибка – это заниматься тем, чего ты не понимаешь. Ты должен быть всегда в теме.

Стоит ли бояться конкурентов?
– Конкуренты… это очень обтекаемое понятие. Я считаю, что есть коллеги, люди, которые делают единое дело, а клиентов на всех хватит. У каждого есть своя фишка, мы всегда можем друг другу помочь и подсказать.

Как выбрать направление деятельности? Найти нишу?
– Делайте то, что вы знаете.

Пример товара или услуги – где сейчас идет активный рост рынка?
– Хм… сложный вопрос, потому как я знаю свой рынок, а вот рынок, к примеру, металлургии, не знаю J Так что дерзайте.

Какие существуют способы тестирования нового бизнеса (направления)?
– Если бизнес приносит прибыль – он успешный, если вы работаете в убыток – то нет. Все просто.

Пример успешного быстрорастущего бизнеса?
– Примус Про J

Почему большинство бизнесов закрывается?
– На мой взгляд, успех любого бизнеса возможен только тогда, когда основатель и главный идейный вдохновитель владеет всеми вопросами и находится внутри производства всегда. Иначе бизнес обречен, как это произошло со многими компаниями.

Где искать клиентов? Какие виды рекламы Вы порекомендуете?
– Интернет. Сейчас все пользователи в интернете. Это стало универсальной площадкой как для В2В, так и для В2С.

За решение, каких проблем/задач ПП готовы платить?
– Тех задач, где нужны специальные знания и тех, которые занимают много времени.

Сколько сотрудников в Вашем подчинении? Как правильно подобрать сотрудника?
– 6 сотрудников. Сотрудник должен, прежде всего, быть ответственным, квалифицированным и понятливым.

Как управлять большим коллективом?
– Типичные ошибки в управлении – это излишняя строгость и излишняя лояльность. Везде должна быть золотая середина.

Какие эффективные схемы продажи и производства товара/услуги?
– Наиболее эффективная схема привлечения новых клиентов – это оставлять довольными старых клиентов. Тогда они обеспечат вам «сарафанное радио». Что же касается производства, то не обязательно нанимать большой офис, начинать можно и с работы с фрилансерами.

Как продать бизнес?
– Не пробовала, не знаю))

Как вывести бизнес на автопилот? Чтобы работал без Вашего участия?
– Я не считаю нужным начинать бизнес, в котором вы не планируете принимать участие. Это утопия.

Где и как найти крупный проект на 1000000 Евро и более???
– Найдете, расскажете мне?)

Куда посоветуете инвестировать заработанные деньги? Как их сохранить и преумножить?
– Развивайте свой бизнес в своей сфере и занимайте смежные сферы рынка.

Как Вы относитесь к бизнес клубам?
– У меня не всегда хватает времени на общение с близкими родственниками, что уж говорить о клубах.

Есть ли у Вас в данный момент проекты, до которых не доходят руки?
– Да, наш собственный сайт!)) Сапожник без сапог.

Ваше слово напутствия, пожелания начинающим?
– Один вопрос задайте себе – справлюсь ли я? И если все взвесив вы отвечаете утвердительно, дерзайте!!!