38 (097) 028-10-69
Заказать звонок!
Рус Укр
38 (097) 028-10-69
Заказать звонок!
Рус Укр
38 (097) 028-10-69
Заказать звонок!

Истории успеха

Якушкин Александр, бизнес консультант, член совета Клуба Предпринимателей:

Количество просмотров: 228

Добрый день Александр, расскажите, пожалуйста, о себе, чем Вы сейчас занимаетесь?
– Я думаю! Вообще если нужно, что-то продумать это ко мне, а если делать (и известно, что именно) лучше самостоятельно! Если сам делаешь, то все думать некогда.
В данный момент я работаю в консалтинговой компании «ГРАНД ЛИДЕР», веду курс занятий по ТРИЗ (теория решения изобретательских задач) в клубе изобретателей «Винаідник», занимаюсь КПД (Клубом Предпринимателей) и 2-мя бизнес студиями. Конечно, же я это делаю не один, а с партнерами — Тесновский Петр (КПД), Хавронин Александр и Грицун Сергей (Клуб «Винахідник»)и др..

 

Как Вы считаете, что нужно, чтобы стать успешным предпринимателем?
– Само слово успех есть большая провокация! Идет информационная война, которую никто не видит. Слово успех заставляет всех спешить и торопиться, а нужно прийти не спеша и во всеоружии сегодня в то место в которое завтра будут спешить те, кто поддался на эту провокацию.
Идея «Успешных людей», которая продвигается, она фактически разрушительна! Создается образ: человек летит впереди и все за ним! А по факту, как только ты берешь знамя и куда-то летишь, ты уже не видишь общую картину. В одиночку ничего сделать нельзя, сейчас время организованных групп людей, где каждый лидер в своей области. Один держит целую картину, другой может ее понять и реализовать! Как у Суворова: «Каждый солдат должен знать свой маневр»!
Руководитель должен знать общую картину, и какая задача стоит перед ним.

 

Как начать свой бизнес, что порекомендуете начинающим? Первые шаги?
– Бизнес открыть это пару пустяков! Берешь идею (если нет своей, подсматриваешь у других), расписываешь, что нужно сделать и делаешь. Гораздо сложнее его потом удержать и развивать.
Наши студенты как раз этим и занимаются, основная задача после окончания курса это действующий бизнес! Бизнес студия участвовала недавно в конкурсе на лучший бизнес-план, который проводился в Торгово-Промышленной Палате и выиграла 1,2-ю премию!

 

Как начать бизнес с нуля, без вложений?
– Это было возможно всегда, возможно и сейчас! Лучший заменитель денег это вложение своего времени, усилий и связей. Если есть хорошая идея, Вы всегда найдете партнеров с деньгами, но лучше, если Вы что-нибудь, придумаете, и чужими деньгами пользоваться не будете. Начинайте с малой суммы собственных вложений.

 

Какие типичные ошибки делают люди? Как избежать ошибок в бизнесе?
– Изначально бизнес не продуман, а под него берут деньги, очень большая вероятность его потери. Кроме того лучше Вас его никто не продумает и не сделает! Поэтому вначале нужно все освоить самому, а только потом передавать, делегировать. И нужно убедиться, что сотрудник правильно делает. Руководитель должен четко понимать, как и что делается, как контролировать весь процесс.
Чем отличается бизнес консультант от других людей? Он «Когда вышел в поле» наступил на все возможные грабли, которые существуют и теперь точно знает, куда не нужно ходить. И это здорово, потому что другие благодаря ему на эти грабли не наступят.

 

Стоит ли бояться конкурентов? Как преуспеть на конкурентном рынке?
– Украина на самом деле маленькая страна и мы не конкуренты друг другу. У нас конкуренты весь остальной мир. Китайцам, Американцам, Европе, России… мы проигрываем и боимся объединиться! Идея рынка, конкуренция это еще одна провокация. Если воин сражается в одиночку, он проиграет, его побьют! А если воины объединяются это армия, которая может что-то сделать.
Конкуренция это иллюзия ее нет! Делать то же самое, что и другие это ошибка. Нужно чем-то отличаться тогда у Вас появятся свои клиенты.

 

Как выбрать направление деятельности? Найти нишу?
– Выбрать деятельность, которой Вам будет интересно заниматься. Если делаешь с настроением то все, получается, набираешься опыта и бизнес растет.

 

Пример товара или услуги – где сейчас идет активный рост рынка?
– Активно развивается интернет! А так ничего нового. Мы как-то ходили на выставку пытались найти инновационные решения и ничего не нашли! Все это идеи 60-х годов. Появились новые материалы, оптимизация, улучшение, но не инновации. И поэтому конкуренция идет на уровне кто сделает экономнее во всех сферах.
У нас выигрывает тот, кто может «сделать экономнее» за счет власти (силы) или выгод, которые получат чиновники! Получается если ты «большой», то будешь тормозить общее развитие, поскольку не развиваешься. Развивающийся — не путать с растущим рано или поздно столкнется с «большим» тормозящим общее развитие. И пока у развивающегося бизнеса нет сил одолеть «большой».
Единственный путь развития: только вперед к новым решениям. Другого пути нет.

 

Какие существуют способы тестирования нового бизнеса (направления)?
– Пишите проект, бизнес план и проверяйте поэлементно. Можно провести фокус группу, проанализировать, понять кто клиент… И тогда можно понять достаточно достоверно пойдет бизнес или нет. Легче вначале вложить деньги, чтобы все посчитать, чем вначале вложить и потом потерять.

 

Пример успешного быстрорастущего бизнеса?
– Я пока ничего такого не вижу, мелкие всплески, ничего растущего нет! Даже крупные магазины, которые понастроили и что там? Их больше чем реально нужно, это тупик. Ну и так далее… Пытаются сейчас перейти в туризм, но это очень медленный процесс и не будет бурного развития. Наш бизнес можно сравнить с пожаром на поле: волна прошла, следующую не запустишь, потому что все выгорело. Нужна пауза, чтобы появилось, что-то новое или новая территория. В моем представлении сейчас все стоит. Идет лишь переосмысление существующей ситуации.

 

Приведите пример неудачного бизнеса? Почему большинство предпринимателей терпят неудачу?
 Не считают! Ну, вот например, начали строить бизнес центры (но это не бизнес центры — это территория для офисов), первым еще повезло, поскольку они первые, а далее все становится сложнее и сложнее заполнять офисы. Посмотрите по сторонам везде объявления о сдаче в аренду и продаже. Казалось бы, как-то должно работать? Однако чего-то не учли или вообще ничего не учитывали. Где была возможность построить там и построили. Вот и все.

 

Где искать клиентов? Какие виды рекламы Вы порекомендуете?
 Клиенты «водятся» везде, нужно знать, где и кому ваш товар нужен, кто Ваш клиент. А если Ваш товар не нужен, конечно, можно его навязать с помощью рекламы, но потом у людей появляется иммунитет и активность на рынке падает. Идея рынка применима не везде! Производство, образование, медицина должны быть за пределами рынка. А так часть людей оказывается за пределами некоторых услуг. Медицина это жизнь, а если мы делаем оценку жизни в деньгах, то жизнь становиться очень дешевой.

 

За решение, каких проблем/задач предприниматели готовы платить?
– За то, что приносит прибыль! Но есть вещи, которые прибыль не приносят, но без которых прибыль не возможна. Сама идея рынка пагубна — это как демократия для принятия лучшего решения. Ведь известно, что если бы инженеры приходили к принятию решений при помощи голосования, то мало что смогло бы появиться в мире. Проблема в том, что рыночное мышление направляет предпринимателей получать максимальную прибыль, не думая ни о будущем, ни о людях. В результате мы имеем изделия, которые делаются специально так, чтобы они быстро выходили из строя и человеку приходится покупать новое (Вначале блеск, а по окончании гарантийного срока – разруха). Или меняют моду, в компьютерной технике какие-то сложные программы, требующие замены техники на более мощную и так далее. Такое ощущение, что главное чтобы все были заняты, устали на работе, и чтобы не было сил больше ни чем заниматься.

 

Как контролировать бизнес? Чтобы заказы не уходили на лево?
– Корпоративный дух, открытая информация внутри и понимание сотрудниками того, что заработную плату можно повысить за счет улучшения качества своей работы. Когда человек понимает, что его зарплата зависит только от его усилий, и никто его не обманет, он повышает производительность до максимума!

 

Какие эффективные схемы продажи и производства товара/услуги?
– Все имеет свою специфику. Например, продажи через интернет! Часть товаров, что бы выбрать нужно прийти и пощупать или получить совет, консультацию, а известные, где все понятно лучше продаются через (интернет) сайт.

 

Как продать бизнес?
 Продается бизнес, когда все расписано и человек, который приходит, способен им управлять! Если бизнес управляется «в ручном режиме» его может купить только глупец. Нужно вывести бизнес на автопилот, создать команду.
На мой взгляд, основная задача собственника найти на рынке точки роста, увидеть их, понять, что в будущем принесет прибыль и только тогда вкладывать деньги.

 

Где и как найти крупный проект на 1000000 Евро и более???
 Придумать, так его не найдешь. Нужно действовать как изобретатели: проводишь мозговой штурм, читаешь книжки, подсматриваешь что-то в других бизнесах… Нужно изобрести то, чего раньше не было.

 

Куда посоветуете инвестировать заработанные деньги? Как их сохранить и приумножить?
– Вначале в развитие собственного предприятия, нужно сделать свой бизнес устойчивым. А потом развивать родственные направления, которые будут взаимодействовать с существующим бизнесом.

 

Куда бы Вы инвестировали сумму в размере от 15 до 30000 долларов?
 Мне нравиться сельское хозяйство: пчелы, орехи, шелковица… Например в абрикосовом соке содержаться все минералы необходимые человеку, он один из самых полезных в мире, но ни в одном кафе Вы его не найдете. Вот готовая бизнес идея.
Кушать всегда хочется, причем хорошую пищу, а не ГМО, поэтому сельское хозяйство и все что связано с питанием это основа и туда надо вкладывать, а промышленность это вторично. Хотя, сейчас в головах хаос и простые вещи вытесняются из голов предпринимателей.

 

Как Вы относитесь к бизнес-клубам? Можете порекомендовать хороший клуб?
– Чем больше клубов, тем лучше. Я член совета Клуба Предпринимателей, основная цель которого коммуникации, общение предпринимателей и повышение их компетенции. Фактически когда ты общаешься становиться понятно, с кем можно иметь дело, а с кем нельзя. С нашей подачи создано несколько клубов, и они еще будут создаваться. Но это только начало.

 

Ваше хобби? Чем занимаетесь в свободное от работы время?
 Все, что я делаю это хобби! Тренинги, встречи, лекции… все это действительно мне нравиться и именно поэтому я этим занимаюсь.

 

Какие качества характера помогают стать успешным предпринимателем?
– Коммуникабельность в первую очередь и нормальные человеческие отношения между людьми. В случае неудачи нужно воспринимать это как урок, а не сводить счеты, перекладывая свою вину на других.

 

Ваше слово напутствия, пожелания начинающим?
– Думать, не бояться, все просчитывать, быть уверенным в своих силах и понимать, что удача приходит только к тому, кто не сдается!

 


» все новости

Или оставьте заявку
(круглосуточно, 7 дней в неделю)
ПОРТФОЛИО ПРОЕКТОВ
НАШИ КЛИЕНТЫ